6 days ago
7
BTN tetap menjadi pemain utama dalam penyaluran KPR subsidi.
Minggu, 13 Apr 2025 13:39:00
PT Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk (BTN) resmi meluncurkan program transformasi nasional untuk tenaga pemasar atau sales guna memperkuat penetrasi di segmen Kredit Pemilikan Rumah (KPR) non-subsidi. Program bertajuk **"New Sales Force Management"** ini diharapkan dapat meningkatkan produktivitas tim sales sekaligus mendorong pertumbuhan bisnis yang lebih berkelanjutan.
Program ini pertama kali diuji coba di lima kantor cabang pada periode Juli hingga September 2024. Setelah menunjukkan hasil positif, inisiatif ini diperluas ke 16 kantor cabang tambahan pada Februari 2025, dan secara resmi diluncurkan secara nasional pada Sabtu, 12 April 2025, ke seluruh jaringan kantor cabang BTN.
Direktur Consumer Banking BTN, Hirwandi Gafar, menjelaskan bahwa transformasi ini merupakan langkah strategis untuk memperkuat peran tenaga sales sebagai ujung tombak bisnis BTN, khususnya dalam menghadapi persaingan ketat di sektor perbankan.
“Program ini dirancang untuk mengubah kebiasaan lama menjadi perilaku kerja yang lebih produktif. Jika produktivitas tenaga sales dapat meningkat hingga 95%, maka pertumbuhan bisnis bisa mencapai tiga kali lipat dibanding sebelumnya,” ujar Hirwandi dalam peluncuran daring program tersebut.
Sejumlah inisiatif diterapkan dalam program ini, antara lain penetapan target penjualan, sistem pemantauan produktivitas, skema insentif yang lebih kompetitif, restrukturisasi peran tim sales, serta standarisasi kompetensi dan branding tenaga penjual.
BTN juga mendorong perluasan target pasar dengan menyasar langsung end-user, tidak hanya bergantung pada mitra pengembang. Strategi ini dilakukan melalui kolaborasi dengan kementerian, lembaga, dan institusi yang telah menjadi nasabah BTN dari sisi pendanaan, menggunakan skema pemasaran D2C (*direct to consumer*).
Hirwandi menambahkan bahwa BTN tetap menjadi pemain utama dalam penyaluran KPR subsidi, namun mulai fokus memperbesar porsi KPR non-subsidi untuk meningkatkan profitabilitas jangka panjang.
“KPR non-subsidi berada di bawah kendali BTN sendiri, tidak seperti subsidi yang bergantung pada kebijakan pemerintah. Karena itu, porsi KPR non-subsidi harus terus ditingkatkan untuk mendukung keberlanjutan bisnis,” jelasnya.
Per akhir 2024, total penyaluran KPR non-subsidi BTN tercatat mencapai Rp105,95 triliun, tumbuh 10,2% dibandingkan tahun sebelumnya. Porsi KPR non-subsidi menyumbang hampir 30% dari total portofolio kredit BTN.
Artikel ini ditulis oleh
FOTO: BTN Berupaya Jaga Pertumbuhan KPR di Tengah Kenaikan Harga Rumah Subsidi pada 2024
BTN berupaya semakin kreatif dalam memfasilitasi masyarakat untuk memiliki rumah, termasuk ketika harga rumah bersubsidi diputuskan naik.
BTN 1 tahun yang lalu
Ditopang Penyaluran KPR, BTN Optimis Pertumbuhan Kredit Tetap Tinggi
Pertumbuhan kredit dan pembiayaan BTN hingga akhir Agustus 2024 mencapai 13,05 persen year-on-year (yoy) menjadi Rp355,2 triliun.
Insentif PPN Rumah Bisa Dongkrak Kinerja Penyaluran KPR BTN, Laba Diprediksi Capai Rp3,2 Trilliun
Adanya insentif Pajak Pertambahan Nilai Ditanggung Pemerintah (PPN DTP) menjadi penyumbang kinerja positif BTN.
BTN 2 tahun yang lalu
Aset Bank BTN Tumbuh 26 Persen dalam 5 Tahun, Kini Tembus Rp455 Triliun
Tercatat, aset BTN naik dari Rp361,20 triliun pada 2020 menjadi Rp455,60 triliun pada semester I-2024.
Ternyata,Penyaluran KPR BTN Sudah Dimulai Sejak Tahun 1976
BTN telah menjadi katalis bagi ekosistem perumahan di Indonesia.
BTN Catat Telah Biayai 5,2 Juta Unit Rumah Selama 74 Tahun
Bank BTN terus melakukan elaborasi bisnis pembiayaan, yang sebelumnya hanya fokus pada pembiayaan rumah pertama.
Dukung Program Tiga Juta Rumah, Dirut BTN Usul Perubahan Skema Subsidi agar Cicilan Lebih Ringan
Dukungan BTN untuk Program Tiga Juta Rumah dilakukan secara berkesinambungan, di antaranya dengan memberikan usulan kepada pemerintah.
BTN Salurkan Kredit Rp357 Triliun dan Kumpulkan DPK Rp381 Triliun Sepanjang 2024
Kinerja perusahaan akan ikut mendongkrak pertumbuhan ekonomi melalui sektor perumahan.
Kredit Ini Jadi Motor Terbesar Penggerak Kinerja Bank BTN, Sektor Apa?
Realisasi penyaluran kredit dan pembiayaan BTN sepanjang tahu 2023 mencapai Rp333,69 triliun.
Salurkan Kredit dan Pembiayaan Rp352 Triliun, BTN Raup Laba Rp1,5 Triliun di Semester I-2024
Dari sisi pendanaan, dana pihak ketiga (DPK) BTN tumbuh 16,6 persen menjadi Rp365,4 triliun pada semester I-2024.
BTN 1 tahun yang lalu
BTN Luncurkan KPR BTN Prioritas, Sasar Segmen Nasabah dengan Nilai Rp750 Juta
Bank BTN meluncurkan KPR BTN Prioritas yang mana pada produk terbaru tersebut ditujukan untuk segmen nasabah prioritas dengan nilai lebih dari Rp750 juta.
