Penjualan Ford Explorer melonjak 18% hingga Mei 2026. Konsumen Ford Escape beralih ke SUV lebih besar meski harus membayar lebih mahal. /Bisnis.
Harianjogja.com, JAKARTA—Ford Explorer menjadi salah satu model dengan pertumbuhan penjualan paling menonjol di pasar otomotif Amerika Serikat sepanjang 2026. SUV berukuran besar tersebut mencatat kenaikan permintaan hingga 18% secara tahunan sampai Mei 2026, didorong oleh perubahan preferensi konsumen yang mulai beralih ke kendaraan dengan dimensi lebih besar dan kapasitas lebih luas.
Fenomena ini muncul setelah Ford menghentikan produksi Edge dan semakin banyak pemilik Ford Escape yang mencari kendaraan pengganti. Alih-alih memilih Bronco Sport atau Maverick yang berada di segmen lebih ringkas, sebagian besar konsumen justru melirik Ford Explorer yang menawarkan ruang kabin lebih besar serta fleksibilitas penggunaan yang lebih luas.
Data penjualan perusahaan otomotif asal Michigan tersebut menunjukkan tren yang cukup kontras. Saat Ford Explorer menikmati pertumbuhan dua digit, penjualan Bronco Sport justru terkoreksi 1,5% secara tahunan. Sementara itu, Ford Maverick mengalami penurunan yang lebih dalam dengan penjualan merosot hingga 12%.
Ford menilai daya tarik utama Explorer terletak pada kemampuannya menjawab berbagai kebutuhan konsumen dalam satu kendaraan. Faktor inilah yang membuat banyak pelanggan memilih melakukan peningkatan kelas kendaraan (upgrade) ketika menukar mobil lama mereka.
“Mereka menginginkan sesuatu yang masuk akal untuk dibawa ke Home Depot tetapi juga pantas untuk makan malam mewah atau pertunjukan di pusat kota, atau ke kamp berburu rusa. Mobil ini bisa menjadi bunglon. Jika Anda memiliki sesuatu yang sedikit lebih spesifik untuk tujuan tertentu, rasanya tidak begitu sesuai,” ujar Manajer Pemasaran Utilitas Ford, Craig Patterson.
Menurut Patterson, karakter serbabisa yang dimiliki Explorer menjadi nilai tambah yang sulit ditemukan pada model lain. SUV tersebut dinilai mampu beradaptasi untuk kebutuhan keluarga, aktivitas harian, perjalanan jarak jauh, hingga kegiatan rekreasi.
Diler Siapkan Strategi Agar Konsumen Mau Naik Kelas
Perpindahan konsumen dari Escape ke Explorer sebenarnya tidak terjadi tanpa tantangan. Harga Ford Explorer varian Active 100A berada hampir US$10.000 lebih tinggi dibandingkan Ford Escape versi dasar. Meski demikian, jaringan diler Ford memiliki sejumlah strategi untuk memperkecil kesenjangan harga tersebut.
Salah satunya melalui pemberian penawaran khusus kepada pemilik kendaraan lama. Ford diketahui menyediakan insentif privat hingga US$10.000 bagi sebagian pelanggan yang melakukan tukar tambah kendaraan, sehingga biaya tambahan untuk beralih ke Explorer menjadi jauh lebih ringan.
“Jadi lompatannya tidak terlalu besar,” kata Manajer Umum Ricart Ford, Jim Moshier.
Selain faktor harga, nama besar Explorer juga menjadi pertimbangan penting bagi konsumen. Model ini dinilai memiliki reputasi dan nilai prestise yang lebih kuat dibandingkan sejumlah model Ford lain seperti Bronco Sport maupun Maverick.
Arsitektur unibody yang digunakan Explorer juga menjadi keunggulan tersendiri. Desain tersebut membuat karakter pengendalian kendaraan tetap nyaman dan mudah dikendalikan, bahkan bagi konsumen yang sebelumnya menggunakan SUV berukuran lebih kecil seperti Escape.
“Explorer tentu saja salah satu kendaraan ikonik kami. Para loyalis Ford sangat menghargainya. Ada warisan, sebuah sejarah. Mereka tidak beralih ke sesuatu yang benar-benar baru; mereka beralih ke sesuatu yang telah sukses untuk waktu yang lama,” tutur Patterson.
Model Lama yang Masih Digemari Pasar
Menariknya, peningkatan penjualan Ford Explorer terjadi ketika usia generasi saat ini sudah tidak lagi tergolong muda. Generasi keenam Explorer pertama kali diperkenalkan pada 2019. Namun, model tersebut memperoleh penyegaran besar untuk model tahun 2025 yang membuat tampilannya tetap kompetitif di tengah persaingan pasar SUV Amerika Serikat.
Penyegaran desain dan fitur tersebut terbukti mampu menjaga daya tarik Ford Explorer di mata konsumen. Hingga Mei 2026, model ini bahkan menjadi salah satu tulang punggung pertumbuhan penjualan Ford di pasar domestik Amerika Serikat, terutama dari kalangan pemilik Escape dan Edge yang mencari kendaraan dengan ukuran lebih besar tanpa harus meninggalkan merek yang telah mereka gunakan selama bertahun-tahun.
Cek Berita dan Artikel yang lain di Harian Jogja, dan edisi cetak versi elektronik kami hadir di Epaper Harian Jogja.
Sumber : Bisnis
Sunartono Jurnalis Harian Jogja, bagian dari Bisnis Indonesia Group menulis untuk media cetak dan online
